Luccas Fiorelli tinha acabado de se formar em administração quando ingressou como escriturário de uma agência do Bradesco, na avenida Faria Lima, em São Paulo. “Foi meu primeiro emprego. Ao entrar, já vi que queria trabalhar com investimentos”, recorda.
Em três meses, Luccas já tinha a CPA 10 e em seis, a CPA 20. As duas são as certificações iniciais destinadas aos profissionais que atuam na distribuição de produtos de investimento para o varejo da Associação Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais (Anbima). A conquista de ambos títulos, para ele, representava a confiança de que trabalharia no segmento dali para a frente.
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No começo do trabalho na agência, em 2006, abria conta e oferecia cartão de crédito, capitalização e outros produtos bancários, mas pulou rapidamente para gerente de contas, e já vislumbrava movimentos maiores. Acabou se transferindo para a corretora do Bradesco três anos depois.
Modelo de assessoria
Na corretora passou por diversas áreas, se mudando em 2013 para o segmento private do banco. Mas em 2018 resolveu largar o sistema bancário e foi tentar a sorte em escritório de investimento. “Já vinha acompanhando esse modelo de assessoria, o que acontecia lá fora nesse segmento, vendo que isso estava acelerando aqui”, lembra.
Mas a primeira passagem de quase um ano por um escritório grande não deu certo. Acabou saindo para montar junto com mais quatro sócios a HCI (hoje, HCI Advisors). Mas a transição foi cheia de incertezas.
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“Na época, minha esposa estava para ter o segundo filho. Tinha deixado uma posição boa no banco e fiquei inseguro de ter ido para um modelo que ainda testaria. Quase voltei para um banco”, conta. Mas no fim valeu muito a escolha, segundo ele.
“Quando se entra como assessor de investimentos, todos são clientes. Quem está começando não se tem muito essa. No início, para passar a arrebentação, a gente acaba falando com todo mundo”, diz.
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Luccas Fiorelli explica que, no começo, é preciso ter tempo para ir melhorando a atuação. “Tudo é treinável, mas se não tiver força de vontade, não se consegue ter sucesso”, ressalta.
Rápido crescimento
Em três anos de existência, a HCI Advisors já havia se destacado como um dos escritórios que mais cresceram da rede XP. Hoje, tem quase 60 colaboradores, sendo a metade de assessores. O escritório possui sob custódia quase R$ 4 bilhões, com filiais em São Paulo (SP), Rio de Janeiro (RJ) e São José dos Campos (SP).
Somente Fiorelli tem sob sua gestão quase R$ 800 milhões. Ele também integra a lista TOP 100 de assessores da rede XP.
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“Não acredito em receita de bolo, mas principalmente para a assessoria de investimento o negócio é não desistir, força de vontade de querer que dê certo. Nosso mercado é mega competitivo”, afirma.
“O produto financeiro tem em todas as casas, mas tem que fazer relacionamento com o cliente, gerar valor para ele. Hoje, não dá para ficar só preocupado com investimento, mas tem que olhar o cliente 360. Quando ele sentar na sua frente, a gente precisa ser um gestor de patrimônio dele”, ensina. “Na minha cabeça, tudo isso aqui é longo prazo. Isso não é corrida de 100 metros, é maratona”, conclui.