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À primeira vista, pode parecer tolice a Lamborghini montar uma luxuosa suíte de hospitalidade, subir ao palco do evento The Quail, A Motorsports Gathering, e receber clientes, concessionários e compradores de carros colecionáveis caros. Isso porque o carro que a renomada marca de desempenho revelou na Monterey Car Week deste ano — o cupê de ultra performance Fenomeno — já estava esgotado antes mesmo de o tecido ser retirado do modelo diante dos espectadores entusiasmados.
Ou talvez seja brilhante. A Lamborghini usa eventos como esses, e carros como o Fenomeno, para criar desejo e ilustrar o que os designers e engenheiros da empresa podem alcançar. O Fenomeno é um “few-off”, apenas 30 serão construídos e 29 vendidos (um será mantido para o museu da empresa) e todos já têm dono — a um preço de US$ 3,5 milhões cada.
A estratégia remonta a 2007 e à estreia do Reventón, um supercarro de produção limitada inspirado em jatos de combate, destinado a mostrar o poder e a capacidade que a empresa podia criar.
O Lamborghini mais poderoso de todos os tempos
O Fenomeno continua o legado dos modelos “few-off” de produção limitada e superpotentes como um supercarro híbrido V12 de 1.080 cv. Sua carroceria é totalmente construída em fibra de carbono e até mesmo seus bancos e painéis internos das portas são feitos do mesmo material.
Mais notável, e mais fenomenal, segundo Matteo Ortenzi, diretor de linha de produtos da Lamborghini, é o uso da aerodinâmica no design do Fenomeno; a traseira não possui uma grande asa, mas sim um difusor totalmente integrado, com lanternas e o escapamento hexagonal incorporados ao design.
A abordagem aerodinâmica também é vista no teto baixo e elegante do Fenomeno e nas cortinas de ar integradas às laterais, que reduzem ainda mais a resistência ao vento. Para compensar o peso adicional do conjunto de baterias, a empresa ajustou a suspensão e adicionou rodas e pneus personalizados para máxima velocidade e desempenho em pista.
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Lamborghini Fenomeno: todas as unidades já estão vendidas.
O evento automotivo mais influente do mundo
Ao revelar o Fenomeno no The Quail e depois apresentá-lo aos convidados no Lamborghini Lounge — uma casa particular transformada em espaço de hospitalidade com vista para o Pebble Beach Golf Links durante o Pebble Beach Concours d’Elegance — a Lamborghini não apenas desperta interesse no novo modelo e em futuras edições limitadas, mas também em seu portfólio atual de supercarros.
A tática certamente chama atenção, e é eficaz em compartilhar uma mensagem mais complexa com os compradores — de que a estratégia da empresa de combinar motores a combustão com energia elétrica híbrida resultará em ainda mais capacidade.
“Queremos ter toda a linha hibridizada”, disse Stephen Winklemann, CEO da Lamborghini. “Temos o elétrico combinado com um forte motor a combustão interna.” Isso permitiu aos engenheiros da marca aumentar consistentemente a potência além de 1.000 cv. Um supercarro impulsionado por um motor elétrico não é apenas “bom para a sustentabilidade”, disse Winklemann. É “não apenas elétrico, mas uma eletrificação voltada ao desempenho.” Transmissões semelhantes são vistas nos supercarros Lamborghini Revuelto, de 1.001 cv, e Temerario, de 900 cv.
Fenomeno convida à imersão no mundo da Lamborghini
A estreia do Fenomeno certamente gerou muito burburinho entre os participantes da Monterey Car Week; multidões se reuniam em todos os lugares onde ele era exibido. Mas conta uma história mais profunda: a do estilo de vida Lamborghini. Os modelos da empresa são vistos circulando pelas estradas locais durante todo o fim de semana, reforçando a ideia de que a vida de um supercarro é vivida em um Lamborghini.
Os convidados da marca, concessionários e clientes da Lamborghini experimentaram esse estilo de vida de mais maneiras do que apenas admirando os carros. O Lamborghini Lounge, com seu pátio descontraído, bar de espresso, garçons servindo prosecco e convidados degustando um bufê de especialidades italianas servidas durante todo o dia, proporcionava uma sensação relaxada e refinada. À noite, os convidados da Lamborghini são entretidos por um DJ, enquanto coquetéis são servidos e garçons oferecem petiscos. Um lugar na lista de convidados da marca é cobiçado e convincente; é onde muitos futuros compradores começam sua jornada.
A experiência suprema da Lamborghini: encomendar seu novo carro
A Lamborghini não perde uma oportunidade de compartilhar seu maior benefício: personalizar um modelo recém-encomendado. A estratégia, que permite aos compradores adicionar camadas de couro colorido, acabamentos como fibra de carbono e cromo, e detalhes como bordados, pinças de freio coloridas e pintura personalizada, aumenta significativamente o custo da encomenda, mas também a receita da Lamborghini.
Embora isso possa parecer um lucro inesperado para a marca, é mais do que isso. Faz parte do que financia a pesquisa e a inovação da marca, levando seus carros cada vez mais longe no espectro de desempenho. E é um investimento importante que os proprietários da Lamborghini, intencionalmente ou não, fazem no futuro da empresa: cada novo modelo evolui a Lamborghini como uma marca de desempenho e adiciona prestígio — tanto no valor crescente que, em teoria, renderá mais em leilões quanto, na prática, em oferecer ainda mais da vida de um supercarro.