Atenção: esta não é uma pergunta nova. Na verdade, como qualquer pessoa que acompanha o mercado de viagens de luxo, produtos de luxo, imóveis de luxo e, claro, jatos privados e superiates pode dizer, há inúmeras empresas trabalhando arduamente para oferecer aquela coisa especial que todas as pessoas mais ricas do mundo desejam.
Então você poderia pensar que fretar um iate que custa entre US$ 1 milhão e US$ 4 milhões por semana estaria sempre no topo da lista de “o que dar para a pessoa que já tem tudo”, certo? Bem, sim e não.
Claro, as pessoas que podem se dar ao luxo de gastar esse tipo de dinheiro em um charter de iate são um grupo bastante seleto. Mas vou contar um pequeno segredo. Muitas vezes, simplesmente poder fretar um grande iate em um lugar bonito é apenas o começo. Em muitos casos, as coisas que tornam escapar em um superiate verdadeiramente memorável para pessoas que podem ter o que quiserem, quando quiserem, são aquelas que as ajudam a se conectar de maneiras simples, humanas e sinceras.
E é isso que o veterano produtor de TV Charlie Moretti parece ter descoberto. Ele fundou a Aquavistas para oferecer entretenimento a bordo — desde concertos privados com uma cantora de ópera ou uma banda tributo, elaboradas caças ao tesouro, mistérios de assassinato, até shows de burlesco ou de mágica — simplesmente porque eles tornam as férias em superiates ainda mais divertidas e significativas. Mas vou deixar que ele explique.
“Então, como são os convidados?”, pergunto. “Essas são pessoas bastante exigentes que podem ter qualquer coisa que quiserem, certo?”
O que Moretti descobriu ao longo dos anos é que raramente se trata de adicionar mais espetáculo. “Os iates já são espetaculares”, ele me diz. “Os destinos já são de classe mundial. Não estamos competindo com isso.” Em vez disso, ele afirma que a verdadeira oportunidade está em algo mais simples, mas muito mais delicado: “Trata-se de criar um espaço onde os convidados possam realmente relaxar no momento sem sentir que precisam impressionar ninguém.”
Em um charter de iate, a lista de convidados costuma ser pequena — família, amigos próximos, talvez alguns parceiros de negócios de longa data. “Não há público externo”, explica Moretti. “É apenas o seu grupo.” Essa intimidade muda o comportamento. Quando a música certa começa durante uma apresentação de banda tributo, ele diz, “as pessoas já estão dançando na segunda ou terceira música.” Todo mundo sabe que não é o artista original — mas isso quase torna tudo melhor. “A pressão desaparece”, ele ri. “E quando a pressão desaparece, a diversão toma conta.”
A mesma coisa acontece durante uma das elaboradas caças ao tesouro da Aquavistas ou nos mistérios de assassinato inspirados em James Bond. Os convidados recebem smokings, identidades secretas e a inevitável missão paralela suspeita. No papel, parece teatral. Na realidade, é libertador. “Quando o ambiente é cuidadosamente planejado”, diz Moretti, “as pessoas se sentem seguras o suficiente para se soltar. Elas param de se preocupar com a forma como parecem e simplesmente se divertem.”
Moretti atribui parte dessa percepção à sua experiência na produção de televisão, incluindo um período trabalhando ao lado da Disney. “O que a maioria das pessoas não vê”, explica ele, “é quanto de estrutura existe por trás da criação de algo que parece espontâneo.” Em outras palavras, a liberdade que os convidados experimentam é resultado de um design cuidadosamente pensado nos bastidores.
E é aí que essas experiências a bordo parecem fazer a maior diferença. Seja avós competindo com netos em uma caça ao tesouro ou um grupo de amigos de longa data cantando juntos uma música favorita no convés de popa, a magia não está apenas na apresentação — está no momento compartilhado. E são esses momentos que tendem a permanecer na memória.
E parece que ele faz tudo parecer brincadeira de criança, quando pode ser qualquer coisa menos isso, como observa Matthew Grant, corretor de charter da Edmiston: “Tive o prazer de trabalhar com a Aquavistas em três de seus shows exclusivos a bordo de um iate de 107 metros, com apenas 24 horas de antecedência. A qualidade do entretenimento foi excepcional, e o feedback dos convidados foi extremamente positivo. Cada show ofereceu uma experiência distinta, combinando talento de classe mundial com uma apresentação envolvente.”
Ainda assim, para Charlie, tudo gira em torno de sentimentos e memórias: “O que percebemos é que criar memórias marcantes é tão significativo para os pais quanto divertido para as crianças. Sabemos disso porque, quando clientes que retornam nos ligam novamente após cinco anos e dizem ‘Você lembra daquela coisa incrível que fizemos com as crianças?’ Os pais também carregam essas memórias!”
Então, o que os convidados mais ricos do mundo realmente querem em um superiate? Charlie Moretti, da Aquavistas, parece saber.
*Matéria originalmente publicada em Forbes.com