Seus vídeos recebem 200 visualizações. As mesmas 200, semana após semana, enquanto alguém com metade da sua experiência posta algo semelhante e consegue 1.000.000 de visualizações.Você se mantém consistente porque esse é o conselho que todos dão, mas a consistência por si só não muda nada. As sete regras do Instagram explicam a maior parte da diferença entre esses dois resultados, e cada uma delas pode ser copiada.
Com uma conta no Instagram de 442 mil seguidores, Alessio Bertozzi e Bryan Fischer são os cofundadores doCreate Content Club, e afirmam ter ajudado clientes a conquistarem mais de 3,5 milhões de seguidores e 600 milhões de visualizações.
Nat Berman, um empreendedor de mídia digital que administra uma comunidade paga para fundadores, passou de 300 seguidores no Instagram para 130 mil em três meses e meio usando o método dos fundadores da Create Content Club.
Dorie Clark, autora de “The Long Game”, acaba de ultrapassar a marca de 400 mil seguidores, tendo chegado a 24 mil há quatro meses antes. Scott Leese, coach de vendas B2B que assessorou 15 empresas em sua saída, incluindo 12 empresas de startup de mais de $1 bilhão de dólares, passou de 0 para 85 mil seguidores. Fischer e Bertozzi me contaram os detalhes por trás de cada um desses casos.
Fundei uma agência de mídias sociais em 2011 e a vendi dez anos depois, publicando um livro chamado “Regras do Instagram” nesse meio tempo. Mas o Instagram recompensa comportamentos diferentes agora. Você precisa jogar o novo jogo. Aqui estão as sete regras para você crescer no Instagram em 2026.
Construa o gancho em três partes
“Um gancho não é apenas um gancho”, diz Fischer. Muitos fundadores colocam essa frase em prática apenas no início, mas Fischer define como uma forma de apresentar o tema do vídeo, composta por três partes que funcionam simultaneamente. O gancho falado é o que você diz. O gancho textual é a frase na tela. E o gancho visual é o que o espectador vê no primeiro segundo. “Se um deles estiver errado, o vídeo não terá um bom desempenho, mesmo que os outros dois sejam ótimos.”
A equipe de Fischer nunca cria ganchos do zero. Antes de um roteiro ser elaborado, eles analisam o nicho do criador, nichos adjacentes, selecionam os ganchos que já chamaram a atenção em vídeos com desempenho superior e os mantêm palavra por palavra.
Dois testes determinam se um gancho funcionará. Ele precisa ser abrangente, ou seja, precisa abordar um problema ou uma solução que muitas pessoas enfrentam. E precisa ser focado no espectador.“Pode parecer duro, mas as pessoas não se importam com você, elas se importam com a solução que você pode oferecer”, diz Fischer.
Venda a solução antes de apresentá-la
O primeiros cinco ou quinze segundo do vídeo são decisivos para a permanência do espectador, e Bertozzi estima a taxa de fracasso nesse ponto em 99%. “Eles apresentam o gancho principal e vão direto ao ponto, pulando a etapa que faria o usuário permanecer no vídeo.” Antes de qualquer valor ser apresentado, o espectador precisa de um motivo específico para lhe dar atenção. Bertozzi chama essa etapa de “venda da solução”.
Sete técnicas fazem esse trabalho, e Bertozzi as chama de picos de interesse. A técnica da história pessoal usa seus próprios resultados como prova de sua qualificação. A aprovação de autoridade se dá pela credibilidade de alguém respeitado no nicho. A inversão de risco elimina o custo de assistir, mostrando ao espectador que toda a preparação levou dez horas.
Mencione exatamente o que o espectador está fazendo agora, o que “pode dar muito certo ou muito errado, então precisa ser tratado com cuidado”. Uma frase assim, e você já tem o conteúdo de introdução. “Se o vídeo puder ter 35 segundos em vez de 60, ele precisa ter 35 segundos.”
Identifique os valores discrepantes antes de escrever qualquer coisa
Toda segunda-feira, a equipe analisa o nicho do criador e nichos adjacentes, seleciona cerca de 30 reels e calcula a linha de base de cada conta, descartando os 10% melhores e fazendo a média dos demais. “Nunca começamos por uma página em branco”, afirma Fischer. Qualquer valor quatro vezes maior que essa linha de base é considerado um ponto fora da curva. Isso indica que um formato específico está funcionando bem naquele mês.
A verificação vem antes da imitação, pois as opiniões podem enganar. Eles leem os comentários para ver quem está acompanhando, já que um comentário diferente com o público errado é uma armadilha. Os melhores textos são transcritos e reescritos em cinco seções: gancho, venda da solução, apresentação do princípio, aplicação prática e chamada para ação. O gancho e a estrutura permanecem exatamente como estavam, e seu conhecimento e comprovação são adicionados, na sua melhor maneira de se expressar.
Use a lei do mínimo esforço
O conteúdo funciona quando duas coisas se sobrepõem. Bertozzi chama os formatos e tópicos que as pessoas já consomem de “estrada da atenção”. Já a segunda é os assuntos que você conhece melhor do que quase qualquer pessoa e que ninguém mais consegue abordar como você. “Erre a primeira e ninguém assiste. Erre a segunda e você estará construindo a marca de outra pessoa e desistirá em seis semanas porque isso te entedia.” Nat Berman grava em seu jardim de camiseta, algo que faz desde 2018, e sua vantagem injusta é que ele consegue ler um roteiro sem parecer que está lendo. O formato foi construído em cima disso.
Separar o cliente ideal do seguidor dos sonhos exige mais reflexão. O cliente ideal é a pessoa que compra. O seguidor dos sonhos é um público muito maior que faz um vídeo viralizar. “Se você falar apenas com o comprador, 200 pessoas verão o vídeo. Se você só tentar agradar o público, um milhão de pessoas o verão e nenhuma delas poderá comprar de você.”
Os roteiros se situam entre esses dois extremos, amplos o suficiente para que qualquer pessoa tire algum proveito do vídeo, com a filtragem feita pela profundidade e enquadramento.
Observe a taxa de pulos e a retenção, ignore as curtidas
Curtidas e comentários não dizem quase nada sobre o seu crescimento. O tempo de visualização é que decide, por razões comerciais. As plataformas lucram quando as pessoas permanecem e assistem mais anúncios, portanto, um vídeo que mantém as pessoas no Instagram por mais tempo é exibido para mais pessoas.
Dois números mostram sua posição. “Taxa de pulos. Este é o seu gancho, ponto final”, diz Fischer. “Se as pessoas param para assistir além dos três segundos iniciais, a estratégia está funcionando.” O gráfico de retenção é o essencial sobre o seu roteiro, porque mostra exatamente onde as pessoas desistem.
Usadas em conjunto, elas oferecem a estratégia mais subestimada da plataforma. Encontre um vídeo com uma baixa taxa de pulos após três segundos e uma queda acentuada na curva de retenção logo em seguida. A ideia e o gancho eram fortes, mas o roteiro falhou. Corrija o erro e publique o mesmo vídeo novamente, o que lhe dará um gancho forte com a parte fraca corrigida. Depois disso, observe as visitas ao perfil, os comentários e mensagens diretas com a palavra-chave que você solicitou. “É aí que o conteúdo deixa de ser uma questão de vaidade e se transforma em um canal de vendas.”
Jogue a longo prazo e depois aposte tudo novamente
Clark ganhou cerca de 300 seguidores em quatro meses e meio. Ela já havia investido centenas de horas aprendendo roteiro, filmagem, edição e os softwares envolvidos. “Por muito tempo, você não vê resultados e isso pode ser muito desanimador, mas é importante acreditar no processo.”
Seu melhor dia desde então rendeu 12.653 seguidores. Berman foi avisado no início para não esperar nada por três ou quatro meses, e por isso as três ou quatro semanas pareceram pouco para ele.
O Instagram não cresce em linha reta, e o que você faz depois de um vídeo de sucesso determina o quão longe você chega. “Você fica estagnado por semanas, um vídeo viraliza, e se você souber como investir nele nos dias seguintes, o crescimento acontece”, diz Fischer. Ele cita Clark como exemplo, que está ganhando milhares de seguidores por dia e seguindo exatamente esses passos. Primeiro vêm as semanas de números estáveis. Os dias logo após um sucesso são quando o crescimento é definido.
Dê a cada vídeo um próximo passo
Um argumento popular diz que viralizar prejudica um negócio e que algumas visualizações de pessoas qualificadas são melhores do que muitas de pessoas não qualificadas. Fischer comprovou isso. Sua equipe rastreou quantos clientes ideais foram conquistados por meio de conteúdos virais em comparação a conteúdos mais direcionados, e em todos os casos o conteúdo viral venceu. “É pura matemática.” Um vídeo direcionado que converte 10% de 1.000 espectadores gera menos leads qualificados do que um vídeo viral que converte 1% de 100.000.
As visualizações raramente são o problema quando os clientes não aparecem. O que falta é o sistema que transforma visualizações em conversas. Todo vídeo precisa de um próximo passo, algo específico para comentar ou enviar mensagem direta, e uma pessoa do outro lado que responda.
Fischer já viu clientes com números expressivos perderem todas as oportunidades porque ninguém interagiu com as mensagens recebidas. Mostrar o que você criou acelera esse processo, então publique o que você fez e o que isso gerou, sem revelar todo o método. “Quem só quer a dica, pega a dica e vai embora. Quem quer o resultado vem e pergunta.” Scott Leese, um consultor de vendas, conseguiu 264.000 visualizações em uma conta com 57.000 seguidores e fechou três negócios, totalizando US$ 200.000, em um mês, usando esse método.
Aplique essas regras do Instagram para aumentar seus seguidores e seu negócio
Berman cria o roteiro, filma e edita um vídeo em cerca de vinte minutos e três vídeos em cerca de uma hora, o que permite que ele publique três vídeos por dia, conciliando tudo isso com seus negócios.
Quando um vídeo funciona, elereaproveita o conteúdoem outras plataformas. Ele grava no Instagram, salva o arquivo e publica o mesmo vídeo no TikTok e no YouTube Shorts, onde está perto de alcançar 50.000 seguidores. Clark republicou o dela no Facebook e ganhou mais de 50.000 seguidores na rede sem criar nada novo. Berman diz que o vídeo que mudou tudo para ele não foi o que alcançou um milhão de visualizações, mas sim o que chegou a mil, quando sua média era de 300.
Reportagem publicada originalmente em Forbes.com